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贝蕾尔童装复制模式的成功神话

时间:2012-08-22 09:26 来源:未知

   前来自山东、广东、河南、辽宁、江苏、四川多家贝蕾尔儿童名品专卖的代理商共聚一堂,和贝蕾尔童装总部一同研讨国产儿童服装品牌未来发展大计,同时也给要加入的投资者以指导和信心,记者就此采访了山东的代理商,见证贝蕾尔童装连锁复制模式的成功神话。

    记:为什么会选择贝蕾尔?

    李:首先贝蕾尔这个儿童用品品牌不是一个新生的品牌,而是一个有6年历史,专攻儿童的专业的品牌,它的起点到发展整个历程都要高出其他国产品牌几十个台阶,不可同日而语。代理贝蕾尔儿童名品店,最重要的是看重了其童装以及其他用品设计能力以及产品更新速度,儿童服装鞋帽好不好卖,关键就是“面子”问题,在个性化、多元化、快流行、短周期的速食主义消费观下,人们对于童鞋的理解早已经时尚化,而贝蕾尔产品设计源泉完全源其设计师,风格品味一看就是强烈的时尚意识,更可以保持每季度都有百种新款的速率,完全区别于其他同类品牌。而且贝蕾尔的设计理念是:“健康”、“舒适”和“富有童趣”,契合现在家长和孩子的需要

    记:做总代理有近三年的时间了?加盟店的情况如何?是否更加深了对贝蕾尔理解?

    李:三年的时间,发展速度真是超乎我的想象。而且主要的是顾客满意,不断有回头客,做生意最讲究的是留住老顾客,开发新顾客。贝蕾尔儿童名品店的核心竞争力就是高度的性价比,你可以看到现在市场上儿童用品销售节节高,可是两级分化严重,要么就是高高在上的洋品牌,货品一应俱全,要么就是低端不行的山寨货,靠着质次价低博生存,两者对于普通消费者来说都有心理落差,她们需要的是平易近人的价格,和高质量的产品,贝蕾尔儿童用品就认准了这个空隙,走的是名品路线,质量安全环保,同时自己生产,能够保证价格具有第一手优势,我们从厂子里拿货折扣非常低,这样我们放在店里的东西就能卖的很便宜,家长买的开心,我们赚的就多。

    加盟商盈利、顾客开心,这是我做总代所要达到的效果。

    从这次贝蕾尔代理商的堂聚可以看出,儿童用品专卖市场潜力依然巨大,市场上需要的产品要拥有严谨的做工、独特的审美能力、活泼的设计风格,才能生存。而贝蕾尔童装在每一个细节上都体现的是其“健康”、“舒适”和“富有童趣”三大设计理念,极大提高了公众认知度与接受度,完全实现规模效应,值得借鉴。

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