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童装行业面对现实寻求新路

时间:2013-06-19 08:54 来源:童品网会员
不可否认,国内服装行业在2012年的发展中遇到了较大困难。作为该行业重要组成的童装业亦未能独善其身。有童装企业家认为,虽然现在行业发展遇到困难,但毕竟还是在发展中,就看你对困难和发展怎么去想。的确,既然困难不可避免,那么企业就要学会冷静对待,总结经验教训,把握好自身发展方向。

  行业专业人士指出,在中国做童装拥有全世界最好的产业链和最大的市场,前景是可观的,最核心的问题是如何在下一步进行创新。中国童装企业要考虑如何在原有产业基础上从采购,设计、生产、销售过程中进行创新,如何构建新时期的发展新优势,从成本规模扩张走向价值创造。

  童装产业发展现状

  目前,中国拥有童装企业逾万家,产业集群主要分布在广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等地,童装年产量约50亿件,其中国内销售约20亿件,销售总额约1000亿元。

对于已经过去的2012年,总结童装行业的发展状况,可以发现其呈以下特点:

  一是国内外市场需求疲软,增长趋缓。2012年以来,我国服装总体出口数量连续数月负增长,出口金额增速持续下滑,童装出口的下降趋势更为明显。以梭织婴儿服装及附件为例,2012年1—9月,出口数量和出口金额均呈现了两位数的负增长,其中出口数量同比下降了29.87%,出口金额同比下降了19.04%。

  国内市场童装消费在经历几年的高速增长后,从2010年底开始增速趋于平稳,但稳中略降。根据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业统计显示,2010年10月童装销售依然保持10%以上的增长,而2010年12月童装销售量同比增长7.28%,到2011年底童装销售量增幅降至4.30%,2012年1—8月童装销售量增幅仅4.05%。与此同时,各类服装销售数量累计增幅仅为0.53%。在中华全国商业信息中心统计的13类服装产品中,6类产品销售出现高于2%的负增长,4类产品销售仅为1%左右的正增长,仅两类产品销售增幅超过4%,童装内销可谓“一枝独秀”。

  二是国内竞争格局生变,市场深度细分。经过一段时间的发展,童装行业竞争格局相对稳定,从地域、档次、风格类型等多层面形成的品牌梯队已经初显。但随着消费需求的变化,竞争日趋复杂化,竞争格局已悄然发生变化,市场竞争压力加速了童装市场深度细分时代的来临。这种市场细分不仅仅局限于年龄、档次、地域,还表现在性格、喜好、功能等方面。市场细分创造了新的市场机会,也打破了原有竞争格局,收窄了每个品牌的市场空间。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计显示,2011年童装销售前十位的品牌集中度不到30%,同比下滑了1.73个百分点。

  事实上,受外部宏观大环境的影响,现在整个中国制造业都面临着较大的困。国内童装产业面临的环境、发展条件、产业发展要素、消费者也都在发生深刻变化,中国童装产业的确走到一个该转型的阶段。

  三是传统赢利模式受到挑战,新型营销模式多样化。当前,在原材料、劳动力成本的刚性上涨和商业成本不断上涨的压力下,童装企业的赢利模式受到了严峻挑战,很多品牌和企业正在通过创新营销模式来创新赢利模式。除了传统的百货商场、品牌专卖店、用品连锁店、大型生活馆,一些创新的营销模式正在逐渐被消费者接受,大有快速增长的趋势。如线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式,其市场效应正在逐渐显现。

  四是销售渠道双向化扩张,品牌突围稳步推进。中国城镇化速度加快,中小城市童装消费品牌化意识正在加速形成,二、三线甚至四线市场的消费升级趋势明显。在一、二线市场具有较高知名度的国内自主品牌在三、四线市场实现销售渠道的快速下沉和密集渗透更具优势,已有一、二线童装品牌开始在三、四线城市布局。与此同时,一些在三、四线市场有一定基础的品牌开始利用多种渠道、多种手段来渗透一、二线市场。

  童装产业发展趋势

  一是行业格局逐渐变得立体丰满。产品细分、品牌定位、营销模式、市场渠道和业态等各条路径层层细分,将使童装行业从扁平逐渐发展到立体,既有各种营销模式、不同规模、从事各个细分行业的横向产业链条,又有领军品牌企业集团、区域市场品牌、加工型企业、产业集群等纵向链条,资本、设计、专业市场和营销团队穿插其中。

  二是多品牌、集团化发展趋势。随着国内童装市场的深度细分,多品牌集团化的可持续发展已成趋势,在全国甚至全球范围内实现对童装上下游各种资源的高效整合和有效管控,才能在不断细分的市场中保有更高的市场份额。同时,中国童装品牌也将获得更多样、更广泛的商业发展机会,品牌集成店、SPA模式、买手电商等更“商业化”的企业将随之产生。

  三是现代化、资本化发展趋势。近年,越来越多的童装企业融入现代企业管理理念,执行现代企业管理制度,以数字化、智能化、信息化的管理理念重新定义企业的生产和运营,一些较先进企业的资本构成也已经实现或正在朝着“产业资本+商业资本+金融资本”方向发展。未来行业集中度将进一步提高,集约化发展趋势将更为明显。

  四是产业集群转型,科学发展。随着市场竞争的不断加剧,产业集群发展面临来自国内外市场和自身竞争力等方面的严峻挑战,转型升级迫在眉睫。产业集群转型升级将以专业化、市场化的公共服务平台建设为手段,鼓励企业进行产品创新、技术创新、管理创新、营销模式创新,引导产业链延伸和高端化发展,形成大中小企业兼备的、以协作与分层竞争为主要特征的新兴竞争合作体系。

  比如浙江省湖州市织里镇因童装而闻名,是国内的中国童装名镇。目前,织里镇拥有童装类企业13479家。童装规模企业23家,拥有一只中国十大童装品牌。织里镇积极打造平台集群发展,在全市率先采用工业用地拍卖形式,统一规划建设了童装精品园、童装科技园和童装创新园等三大产业园区,吸引了本地和国内近百家童装企业进驻园区,逐步形成“家庭作坊-精品园区-工业规模园区”的阶梯式集群发展格局。

  下一步,织里镇在加快产业结构布局升级方面,将发展几家超大型企业,成立一批工贸合作企业,引进一批知名企业,培育一批外贸企业,升级一批配套企业。
 
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